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        英氏领军婴幼儿辅食开启行业新时代

          孩子王在今年的供应商大会上,把辅食定义为“十亿级品类”。

          别以为只是喊喊口号欧洲杯娱乐,事实上,它已经这么做了。众所周知欧洲杯娱乐,孩子王以活动高频化著称欧洲杯娱乐欧洲杯娱乐,定期的“奶粉节”“尿裤节”,以及各种厂家冠名的消费者活动,是激活终端销售氛围的利器。几乎每个月,孩子王都会邀请合作的辅食企业参与到这些活动中去,即使不是辅食主场,也会做“硬植入”。有时会派发产品试用装给消费者品尝,并普及辅食的补充知识,有时会现场举办辅食制作小课堂,通过参与互动的方式寓教于乐。

          孩子王在全国有200多家店,如此频繁的“出镜率”逐渐让辅食在消费者心中“刷出了存在感”——根据孩子王的消费调研,辅食的渗透率已达30%,较去年大涨50%,主推作用显著。

          一个体量只有奶粉的1/10的品类欧洲杯娱乐,孩子王为何如此看重?

          其实,这背后不仅有大数据的支持,还有孩子王对市场形势的准确把脉:奶粉纸尿裤等传统流量品类利润趋薄,尤其是大品牌,前后台毛利相抵之后欧洲杯娱乐,已经所剩无几,门店想要平摊运营成本、想要赚钱欧洲杯娱乐欧洲杯娱乐,必须寻找新的利润补充品类,而且关键的是,这个品类要足够“安全”,最好有明确的国家标准保障——这不就是辅食吗?

          政策的态度

          孩子王的“实验”证明,辅食是一个有效的增量品类——光英氏一个品牌,去年在孩子王系统就做了5000万销售业绩。

          但对大多数门店来说,辅食只是个边缘品类,是孩子正餐的“配料”而已。选品?毛利高就行。不怕出事吗?能出什么事欧洲杯娱乐!

          门店不重视欧洲杯娱乐,但政策的态度却截然相反。继2017年“辅食新政”出台以后,国家陆续对辅食中的镉、阪崎肠杆菌作出要求,这一系列密集举措是继奶粉配方注册制之后,国家在婴童领域的第二次重拳出击,彰显了来自国家层面的高度重视。

          新政的雷霆万钧,目的在于用最短的时间驱逐劣币,规范市场,事实显示:新政出台前,“辅食大省”江西共有近80家辅食企业欧洲杯娱乐,去年缩减到40家,而到现在欧洲杯娱乐,真正拿到牌照的只有22家,这意味着,为数过半的企业被扫地出门欧洲杯娱乐。

          如果没有政策干预,这些低端产能就是威胁行业安全的定时炸弹。

          “中国是典型的‘大政府小市场’,政府一旦开始干预欧洲杯娱乐,就预示着这个行业要起来了!痹谑谐∶拦龃蚴嗄,英氏副总裁万建明深谙此中规则。

          当今中国已经踏入了产业升级的轨道,从数量竞争到质量竞争的蜕变,是需要由强权来把握指挥棒的,而这个角色,唯有政府能够胜任;毓死,很多行业在发展初期,都是以“乱”开场的,通过市场的自我净化,或者政策的强制改道欧洲杯娱乐,达到“先乱后治”的结果,而显然,后者更为高效。

          头部企业的担当

          在一个政策享有绝对话语权的行业欧洲杯娱乐,企业最安全的生存方式是:走在政策的前面欧洲杯娱乐。

          英氏极其注重从源头控制欧洲杯娱乐,投入大量的人力和物力参与原粮种植过程质量安全的控制,从种植基地选择,到土壤欧洲杯娱乐、水质、空气质量、病虫害防治全方位进行监测,严格管控,从源头上对重金属砷欧洲杯娱乐、铅、镉等污染物欧洲杯娱乐、黄曲霉毒素以及农药残留进行把控,严格限制在国际标准之内欧洲杯娱乐。

          英氏还是行业里唯一通过BRC(全球食品技术标准)、IFS(国际食品标准)欧盟双认证的婴幼儿辅食企业。但即便是“入口”极严欧洲杯娱乐,英氏对“出口”的把控也丝毫没有松懈——英氏对所有产品都实行三个环节的检测:一、原辅料入户检测;二、在线生产批批检;三、成品批批检欧洲杯娱乐。这样做的结果是欧洲杯娱乐,在监管部门历次的监督抽检中,英氏一直履历清白欧洲杯娱乐,没有一次不合格记录。

          但独善其身并不是英氏的追求,它志在推动整个辅食行业的净化和进化。

          英氏参与制定了辅食“婴标”,并成为婴标“执旗者”,推出了行业首款婴幼儿标准的面条、饼干、磨牙棒。不仅如此欧洲杯娱乐,英氏还联合渠道精英共同成立“冠军联盟”,用行动推动“婴标”的全面落地。

          此外,在生产、技术欧洲杯娱乐、营销等多维度,英氏坚守“匠心”底色,以身作则为行业鼓与呼。

          一、强化生产,打造全球最大辅食样板工厂欧洲杯娱乐。英氏在江西的婴幼儿辅食工厂通过并执行食品安全管理体系(ISO22000)和质量管理体系(ISO9001),不仅首批通过《婴辅细则(2017)》审核认证,还是国内首个通过欧盟双认证的辅食生产厂欧洲杯娱乐。目前,英氏正斥资4个多亿在湖南宁乡打造了一个全球辅食样板工厂欧洲杯娱乐。

          二、技术持续升级,享世界级研发。英氏立足世界食品新标准,在食品硅谷丹麦“Agro food park”成立欧洲创新研发中心,国内的国家级实验室也在申请认证当中——新实验室标准为业内最严欧洲杯娱乐,产品的所有指标均可自检。

          三、打出营销组合拳欧洲杯娱乐,扩大行业声量。产品上的精益求精,并没有掩盖英氏在营销上的光芒四射欧洲杯娱乐。不论是“宝宝的国宴”,还是“不一般的辅食”,在宣传英氏品牌“高品质”的同时,更是向消费者展开了一场别开生面的辅食教育,承担起一个行业排头兵该有的担当欧洲杯娱乐。

          纵观整个商业发展史,领军行业的格局和作为往往对这个行业的发展起到决定性作用。当下,婴幼儿辅食行业正处在整合洗牌的关键期欧洲杯娱乐,在政策与市场的合力之下欧洲杯娱乐,辅食行业将迎来再造,而市场能否与政策保持方向一致,从而发挥最大的效率,则要寄希望于“英氏们”的引领。

          英氏,让“辅食不辅”欧洲杯娱乐。

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